筆者蓮見和史

不動産キャリア11年

【頼まれごとは試されごと】をモットーにして常にお客様のご期待を超えるように仕事に取り組んでおります。

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太田市の土地売却

太田市で土地が売れない理由
「価格」だけが原因ではありません

土地を売りに出したのに問い合わせがない。
そんなときに確認したいポイントを、不動産会社の視点から解説します。

「土地を売りに出しているけれど、なかなか売れない」
「何か月掲載しても問い合わせがほとんどない」

太田市で土地を所有されている方から、このようなご相談をいただくことがあります。

土地が売れないと、つい「もっと値下げしないと売れないのでは？」と考えてしまいます。

しかし実際には、価格以外にもさまざまな理由があります。
今回は、太田市で土地が売れないときに確認したいポイントを分かりやすくご紹介します。

太田市で土地が売れない主な理由

1販売価格が市場と合っていない

土地売却で最も分かりやすい原因のひとつが、販売価格です。

売主様としては当然、「できるだけ高く売りたい」というお気持ちがあります。

しかし土地を探している購入者は、同じエリアにある複数の土地を比較しています。

例えば同じ太田市内でも、

坪単価
土地の広さ
道路との接道状況
小学校・中学校までの距離
スーパーなど生活施設への距離
造成工事にかかる費用

などを比較して購入を判断します。

周辺の土地と比べて価格が高い場合、「物件ページは見られているのに問い合わせが来ない」という状態になりやすくなります。

2土地が広すぎる

意外と多いのが、土地が広すぎるケースです。

例えば100坪、150坪、200坪といった土地は、一見すると魅力的に感じます。

しかし住宅を建てる方にとっては、

土地代が高くなる
固定資産税の負担が増える
庭や草の管理が大変
外構工事費が高くなる

といった問題もあります。

そのため、土地を分割できる場合には「購入しやすい大きさにする」ことで販売対象となるお客様が増える場合があります。

3造成費・擁壁工事などが必要

販売価格だけで土地を判断することはできません。

購入後に、

盛土・造成工事
ブロック・擁壁工事
上下水道工事
樹木の伐採
古い建物の解体

などが必要になる土地では、購入者が負担する総額が大きくなります。

例えば土地価格が安くても、購入後に数百万円の工事が必要であれば、購入者から見ると必ずしも「安い土地」ではありません。

土地価格＋購入後に必要な費用を考えた販売戦略が重要です。

4市街化調整区域など建築条件がある

太田市の土地売却では、特に注意したいポイントです。

太田市には市街化区域だけではなく、市街化調整区域にある土地も多くあります。

市街化調整区域では原則として新たな建築が制限されており、条件を満たす場合に建築が認められる土地があります。

「土地だから誰でも住宅を建てられる」とは限りません。

既存集落内建物など、購入者側にも条件が必要になるケースでは、一般的な住宅用地と比べて購入できる人が限られるため、販売方法にも工夫が必要になります。

重要なのは、単純な値下げだけで解決しようとしないこと。
まず「誰が購入できる土地なのか」を正確に整理することが重要です。

5土地の魅力が購入者に伝わっていない

価格も適正で、立地も悪くない。
それでも問い合わせが少ない場合は、広告の見せ方に問題があることもあります。

土地だけの写真を数枚掲載して、「〇〇坪・〇〇万円」と掲載しているだけでは、購入者に魅力が伝わりにくい場合があります。

例えば、

小学校まで徒歩〇分
スーパーまで車で〇分
建築プランを入れたイメージ
航空写真を使った位置説明
道路幅や間口の表示
周辺環境の写真

などを掲載するだけでも、購入者が「ここで生活するイメージ」を持ちやすくなります。

6販売する相手を間違えている

土地には、それぞれ向いている購入者がいます。

例えば、

住宅を建てたい一般のお客様
隣接地の所有者
不動産会社
建築会社
アパート・賃貸住宅を建てたい投資家
事業用地を探している企業

などです。

住宅用地として売れなくても、別の用途や別の購入者から見ると価値がある場合があります。

その土地に合った購入者へ情報を届けることが重要です。

「閲覧されているのに売れない」は重要なサイン

不動産ポータルサイトへ掲載している場合は、物件の閲覧数も非常に重要です。

例えば、

物件ページは何百回も見られている
↓
しかし問い合わせがほとんどない

という場合、広告そのものは購入希望者の目に届いている可能性があります。

それでも問い合わせにつながらないのであれば、

価格
土地の形状
造成費
建築条件
写真や説明内容

など、物件情報を見た後に購入者が何かを理由に見送っている可能性があります。

この場合は、ただ掲載を続けるのではなく、販売データを見ながら販売方法を見直すことが重要です。

土地は「値下げ」する前にできることがあります

土地が売れないからといって、すぐに100万円、200万円と価格を下げることが正解とは限りません。

まず確認したいのは、

販売価格は適正か
購入後の工事費はいくらか
土地を分割できないか
広告写真を改善できないか
購入対象者を広げられないか
隣接所有者への提案ができないか

といったポイントです。

土地には一つとして同じ条件のものはありません。
だからこそ、土地ごとに販売方法を考えることが重要だとロウタスでは考えています。

太田市の土地売却ならロウタスへ

株式会社ロウタスは、太田市を中心に地域密着で不動産売買を行っています。

住宅用地はもちろん、

使っていない土地
管理に困っている土地
農地
市街化調整区域の土地
相続した土地
広すぎる土地
古家付き土地

などのご相談にも対応しています。

当社では単に「いくらで売るか」だけではなく、 どうすれば購入する人が見つかるのか。 という視点から販売方法を考えます。

不動産売買だけでなく建設・土地活用などに関わってきた経験を活かし、物件ごとの特徴を見ながら販売方法をご提案します。

土地が売れなくて困っていませんか？

「現在ほかの不動産会社で販売中」という方でも、販売方法についてのご相談は可能です。

売れない理由を一緒に整理してみませんか？
LINEで相談するロウタス公式サイト

株式会社ロウタス
〒373-0827 群馬県太田市高林南町626番地27
群馬県知事（3）第7334号
TEL：0276-52-8674
WEB： //www.rowtus.com/

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太田市で土地が売れない理由「価格」だけが原因ではありません