太田市の不動産売却は「伝え方」で変わる｜ロウタス代表・蓮見の販売力と提案力
不動産は「物件」だけでなく、
「伝え方」で変わる。
土地や建物を販売するとき、大切なのは ポータルサイトに掲載することだけではありません。 その物件の魅力を見つけ、 「誰に・何を・どう伝えるのか」を考えることが重要です。
株式会社ロウタス代表の蓮見です。
私はこれまで不動産だけではなく、 建設、太陽光発電、ホームページ制作、 CAD、営業、販売、プレゼンなど、 さまざまな仕事に携わってきました。
一見すると別々の能力に見えますが、 不動産の仕事をしていると、 これらの経験がすべて 「物件をどう見せ、どう売るか」 につながっていると感じています。
私が不動産の仕事で大切にしている能力
お客様の考えを読み取る力
不動産の相談では、お客様自身も 「どうしたいのか」が完全には整理できていないことがあります。 会話の中から本当の希望や不安を読み取り、 その方に合った方法を考えることを大切にしています。
コミュニケーション能力
不動産売買は、売主様と買主様だけでは完結しません。 司法書士、測量士、建築会社、解体業者など、 多くの専門家との連携が必要になります。
協力会社への指示・伝達能力
良い仕事をするためには、 「何を・いつまでに・どのように進めるか」を 正確に伝えることが重要です。 各専門業者と連携しながら案件全体を進めます。
物件の魅力を伝える力
同じ土地でも、紹介の仕方によって印象は変わります。 周辺環境、土地の使い方、建築イメージなど、 購入する方の目線に立って魅力を整理します。
プレゼン・販売能力
「この物件は良いですよ」と言うだけでは伝わりません。 なぜおすすめなのか、どんな方に向いているのかを整理し、 相手に伝わる言葉で説明することを意識しています。
パソコン・HTML・Web制作
ホームページやブログ、販売ページなども 自分で内容を考えながら改善できます。 不動産を預かったあと、 「Web上でどう見せるか」まで考えられることは 大きな強みだと思っています。
CAD技術
土地は、何もない状態では 完成後のイメージが伝わりにくい商品です。 CADなどを活用し、 建物配置や外構、土地利用のイメージを 視覚化することもできます。
問題を整理して解決する力
売れない理由が価格なのか、 見せ方なのか、土地条件なのか。 状況を一つずつ整理し、 改善できる部分を探して販売方法を考えます。
不動産は「掲載して終わり」ではありません
不動産会社へ売却をお願いすると、 アットホームやSUUMOなどの ポータルサイトへ掲載して販売するケースが一般的です。
もちろん、それも重要な販売活動です。
しかし私は、 「掲載した後にどう改善するか」 の方が、さらに重要だと考えています。
その場合は「人気がない」で終わらせるのではなく、 価格、写真、キャッチコピー、販売図面、 土地の見せ方、ターゲットなど、 どこに原因があるのかを考える必要があります。
ロウタスでは「どう売るか」まで考えます
「まだ売り方が見つかっていない土地」かもしれません。
不動産には、それぞれ違った特徴があります。
だからこそ、すべての物件を
同じ方法で販売すれば良いとは考えていません。
土地の特徴を理解し、
お客様の希望を理解し、
その物件に合った販売方法を考える。
それがロウタスの仕事だと思っています。
