不動産を売る前にやってはいけない5つのこと｜太田市の不動産会社が解説
不動産を売る前に
やってはいけないこと
売却では逆効果になることもあります。
こんにちは。群馬県太田市の不動産会社、株式会社ロウタスです。
「家を売ることになったから、まず片付けよう。」
「古い家だから、リフォームしてから売った方がいいかな？」
「建物を解体して更地にした方が売れそう。」
このように考える方は少なくありません。
今回は、 不動産を売却する前に注意したい5つのポイント を、不動産会社の視点からご紹介します。
01｜査定前に建物を解体する
「古い家だから壊してしまおう」は慎重に
築年数が古い住宅や空き家を見ると、 「どうせ建物には価値がないから、解体して更地にした方が売れるのでは？」 と考えることがあります。
しかし、査定前に解体してしまうのはおすすめできません。
中古住宅として購入したい方や、自分でリフォームしたい方が見つかる可能性もあります。
また、解体にはまとまった費用が必要です。
そのうえで、解体した場合と現況販売の場合を比較して判断することが大切です。
02｜高額なリフォームを先にする
リフォーム費用を販売価格にそのまま上乗せできるとは限りません
「きれいにすれば高く売れる。」
確かに、物件の第一印象を良くすることは重要です。
しかし、 200万円リフォームしたから販売価格も200万円高くできる とは限りません。
さらに購入する方の中には、 「自分の好きな内装にリフォームしたい」 という方もいます。
03｜家の中を全部処分してしまう
最初から完璧に片付けなくても大丈夫です
相続した実家や長期間使っていない空き家の場合、 家具・家電・生活用品などがそのまま残っていることがあります。
「全部片付けないと査定してもらえないのでは？」
と思われる方もいらっしゃいますが、 荷物が残っている状態でも査定は可能です。
処分方法についても、売却方法と一緒に検討できる場合があります。
04｜査定額だけで不動産会社を決める
「査定額」と「実際に売れる価格」は別です
複数の不動産会社へ査定を依頼すると、会社によって査定額に差が出ることがあります。
ここで注意したいのが、
高い査定額 ＝ 高く売れる
とは限らないということです。
大切なのは、 「なぜその価格なのか」 という根拠です。
周辺の成約事例・現在の競合物件・土地の条件・建物の状態などを確認して、販売価格を考える必要があります。
05｜最初から価格を下げすぎる
売却を急いでいないなら、販売戦略を考える
「早く売りたいから、とにかく安くしよう。」
もちろん、売却を急いでいる場合には価格が重要になることがあります。
しかし、時間に余裕がある場合には、 最初から必要以上に価格を下げる必要はありません。
まず販売を開始し、
・物件ページの閲覧状況
・問い合わせ数
・内覧数
・競合物件の動き
などを確認しながら、販売方法や価格を見直す方法もあります。
弊社では、この考え方を大切にしています。
売却前に、まず不動産会社へ相談する
不動産売却では、
「解体した方がいいのか」
「片付けた方がいいのか」
「リフォームした方がいいのか」
「いくらから販売したらいいのか」
物件によって答えが違います。
太田市の不動産売却ならロウタスへ
株式会社ロウタスでは、 太田市を中心に土地・中古住宅・空き家・相続不動産などの売却相談 を承っています。
「まだ売ると決めていない」
「とりあえず今の価値だけ知りたい」
という段階でも大丈夫です。
物件の状況を確認しながら、 仲介による売却・直接買取など、それぞれの不動産に合った方法 を一緒に考えていきます。
〒373-0827
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