太田市で不動産査定を依頼する前に｜査定額が会社によって違うのはなぜ？
不動産会社によって
査定額が違うのはなぜ？
高い査定額＝高く売れる？
査定を依頼する前に知っておきたいポイントを解説します。
ところが、複数の不動産会社へ査定を依頼すると、
「A社とB社で査定額が違う」
ということは珍しくありません。
同じ不動産を査定しているのに、 なぜ金額が違うのでしょうか？
今回は、太田市で不動産売却・不動産査定を 検討されている方へ、 査定価格を見るときに知っておきたいポイント を分かりやすくご紹介します。
01 査定価格は「売れることを保証する価格」ではありません
まず知っていただきたいのは、 不動産会社が提示する査定価格は、 実際の成約価格を保証するものではない ということです。
周辺の取引事例、土地の広さや形状、 建物の築年数・状態、道路状況、 現在の不動産市場などを確認しながら 査定価格を検討します。
02 不動産会社によって査定額が違う理由
同じ不動産でも、不動産会社によって 査定額が違うことがあります。
例えば、次のような査定結果になることもあります。
この場合、 「一番高いC社にお願いした方が得なのでは？」 と思われるかもしれません。
しかし、査定では 参考にした取引事例・物件の評価方法・市場の見方・販売戦略 などが会社によって異なる場合があります。
そのため、金額だけではなく、 なぜその査定額になったのか を確認することが重要です。
03 高い査定額＝高く売れるとは限りません
例えば、周辺相場と比べて大幅に高い価格で 販売を開始した場合、 購入希望者からの問い合わせが少なくなることがあります。
販売期間が長くなり、 その後何度も価格を見直すことになる可能性もあります。
04 査定時には「なぜこの価格なのか」を聞いてみてください
査定価格を提示されたら、 金額を見るだけではなく、 ぜひ不動産会社へ 「なぜこの金額なのですか？」 と確認してみてください。
✓ どの取引事例を参考にしたのか
✓ 土地や建物のどこを評価したのか
✓ どのくらいの販売期間を想定しているのか
✓ どのような方法で購入希望者を探すのか
こうした説明を聞くことで、 査定価格の根拠だけではなく、 その不動産会社がどのように売却を考えているのかも 分かりやすくなります。
05 査定後の「販売方法」も大切です
不動産売却では、 査定価格を出すことがゴールではありません。
実際に販売を開始した後、 購入希望者に物件の魅力をどのように伝えるのかも 重要になります。
写真の見せ方や紹介文を工夫し、 掲載後の閲覧状況や問い合わせなどの反響を確認しながら、 必要に応じて販売方法を改善していくことも大切です。
株式会社ロウタスでは、 物件それぞれの特徴を購入希望者へ伝えられるよう、 インターネットを活用した販売活動にも取り組んでいます。
「金額」＋「根拠」＋「販売方法」
この3つを確認してみてください。
06 売却を決める前の査定でも大丈夫です
「査定をお願いしたら、 その会社で売らなければならないのでは？」 と心配される方もいらっしゃいます。
株式会社ロウタスでは、 まだ売却するか決めていない段階から ご相談いただけます。
まず現在の不動産の価値を確認し、 売却する場合の方法や価格を整理したうえで、 売るかどうかをご検討ください。
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